Fedex está contratando Executivo de Contas para Feira de Santana-BA. Confira.
Quem somos:
FedEx ou FedEx Corporation é uma empresa americana de remessa expressa de correspondência, documentos e objetos, oferecendo ainda vários serviços de logística. FedEx é um acrônimo do nome original da empresa, Federal Express.
Descrição:
• Desenvolver e implementar uma rotina de trabalho de vendas para realizar todas as atividades comerciais necessárias, incluindo reuniões e visitas a clientes, prospecção de novos clientes, apresentações de propostas, viagens nacionais, bem como quaisquer outras atividades comerciais definidas pela FedEx;
• Vender todos os serviços FedEx para clientes definidos para o território, resultando em receita incremental líquida e assegurando rentabilidade máxima;
• Prospectar clientes potenciais, através de visitas e interações, para trazer receita para a empresa e atingir a meta;
• Reter os clientes ativos através de visitas de relacionamento para manter o faturamento e fortalecer a parceria existente;
• Acompanhar diariamente a movimentação da carteira de clientes através de relatórios do BI e TMS, para fazer a gestão e manter o ciclo de visitas a clientes;
• Elaborar propostas de valores para apresentar aos clientes, através da ferramenta simulador de fretes, com intuito de fechar novos negócios;
• Relatar aos superiores através de apresentações e planilhas, os resultados obtidos para alcançar os objetivos/meta;
• Identificar a necessidade dos clientes mediante questionamentos pertinentes ao negócio para levar soluções de transportes para os mesmos, obtendo o crescimento rentável;
• Aumentar o faturamento nos clientes ativos através das oportunidades identificadas a fim de alcançar as metas estabelecidas de crescimento;
• Registrar as oportunidades/pipeline, por meio da ferramenta Isell, para administrar as negociações em prospecção e negociação até o fechamento;
• Acompanhar junto à equipe de Cobrança e Faturamento as pendências financeiras dos clientes para contatá-los e reduzir o índice de inadimplência.
Outros requisitos:
• Graduação completa;
• Pacote Office (Habilidade na utilização do Excel );
• Ótimas habilidades de comunicação verbal e escrita, organização e relacionamento pessoal;
• CNH- Categoria B e veículo próprio;
• Técnicas de vendas, abordagem e negociação;
Diferenciais:
• Experiência na área comercial de Transporte;
• Pós-graduação em negócios, marketing ou áreas a fins;
• Inglês.
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