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Santo Antônio de Jesus

Territory Manager – Vitoria da Conquista – BA


Título da Vaga: Territory Manager – Vitoria da Conquista – BA

Empresa: Align Technology

Descrição: Job Description:

Junte-se a uma equipe que está mudando milhões de vidas.
Transformando sorrisos.
Transformando vidas. Transformando uma indústria.

Na Align Technology, acreditamos que um grande sorriso pode transformar a vida de uma pessoa. Por isso, criamos uma tecnologia que dá às pessoas a confiança para assumir o próximo passo. Nós revolucionamos a indústria ortodôntica com a introdução do sistema Invisalign, e nunca perdemos de vista esse espírito de inovação. Nossas equipes estão constantemente forçando os limites do que é possível.

Pronto para se juntar a nós?

Sobre essa oportunidade

O Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas de um determinado território, buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de crescimento de uma base de clientes. Tem como objetivo garantir a execução do planejamento de vendas através de análise de segmentação e plano de visitas, dando assistência e criando estratégias para obtenção de resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado. Usando todas as ferramentas e estratégias da Align Technology, você será fundamental na comunicação com os clientes.

Nesta posição você irá..…

Reportando-se ao Gerente de Vendas, o Gerente do Território será responsável pelas seguintes funções:

  • Gerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios e em identificar contas de alto potencial;
  • Usar ideias e uma abordagem consultiva de vendas para auxiliar aos clientes como inovar em seu setor e com seus clientes; desafie-os a modernizar e expandir seus negócios; ajudá-los na implementação da tecnologia digital e refinar os processos do escritório.
  • Atingir metas trimestrais e anuais de vendas no território
  • Criar, planejar e executar um plano de vendas em um território definido com base no entendimento do potencial de cada conta com foco em atingir o potencial máximo de cada cliente levando em consideração metas, desafios e oportunidades
  • Planejar e executar a estratégia de vendas para determinar a visão prática, identificar lacunas e estabelecer soluções para impulsionar o crescimento.
  • Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e doutores, demonstrando o foco da prática com base na integridade e confiança.
  • Compreender os recursos da conta para identificar lacunas e fornecer treinamento, recursos técnicos e suporte para garantir que eles estejam bem equipados para tratar pacientes com soluções de alinhamento apropriadas e garantir resultados positivos para os pacientes.
  • Exceder os objetivos de vendas e estabelecer a segmentação correta do cliente em seu território.
  • Inserir as informações e o usar corretamente o SalesForce.com
  • Colaborar com outras equipes de vendas para aprender e garantir os melhores resultados para o território designado.

Para esta posição você precisa…

  • Superor completo ou mais de 3 anos de experiência em vendas consultiva
  • Experiência na indústria vendendo dispositivos médicos, equipamentos de capital, odontológico, ortodôntico ou outra experiência B2B relevante
  • Preferência por candidatos com experiência em empresas com forte treinamento e desenvolvimento de vendas
  • Disposto a aprender conhecimentos ortodônticos e clínicos.
  • Registro comprovado de realizações de vendas bem-sucedidas e experiência de vendas competitiva
  • Excelente capacidade de comunicação oral e escrita.
  • Forte capacidade de lidar com multitarefas, além de habilidades em resolução de problemas.
  • Habilidade e conforto ao discutir negócios (ROI, margens, marketing) e fazer as perguntas comerciais certas.
  • Experiente na criação de planos de ação
  • Gerenciamento de KOLs
  • Gerenciamento de orçamento Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita. Pode equilibrar forte
  • Experiente na criação de planos de ação
  • Gestão do orçamento

Educação

  • Graduação preferencial ou experiência equivalente
  • Inglês é desejável

Sobre a Align:

Align Technology é uma empresa global de dispositivos médicos, pioneira no mercado de ortodontia invisível com a introdução, em 1999, do sistema Invisalign. Hoje, desenvolvemos produtos inovadores, ricos em tecnologia, como o sistema Invisalign de tratamento com alinhadores claros e os serviços de scanner iTero para ajudar os profissionais da área dental a alcançar os resultados clínicos que esperam e fornecer opções odontológicas eficazes, de ponta, para os seus pacientes.

Salário:

Localização: Brasil

Data: Sat, 06 Nov 2021 04:02:34 GMT

Fonte:

Clique aqui para se candidatar.

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