Nós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável alguns dos principais desafios do mundo – escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais.
Apresentação da área
A área Comercial abrange todas as atividades relacionadas a presença dos produtos e marcas da Yara no mercado, bem como a aplicação do conhecimento especializado dos nossos profissionais agrônomos, gerando maior reconhecimento e satisfação do cliente.
Descrição da posição | Responsabilidades
- Espírito de colaboração e protagonismo para atingir desafios em comum da empresa;
- Bom conhecimento técnico com habilidade de aplicação comercial;
- Habilidade de identificar necessidades dos clientes, ressaltar a importância e propor soluções que agreguem valor à este;
- Habilidade e conhecimento em venda de valor;
- Atitude de implementação de inovação, aberta à novas soluções e orientada por resultados desafiadores;
- Habilidade em gestão de pessoas e liderança pelo exemplo;
- Entendimento e habilidade de gestão do plano de negócios;
- Elevada habilidade de comunicação e relacionamento interpessoal;
- Habilidade no desdobramento de um plano tático na realidade da sua área de atuação, utilizando de técnicas de marketing para desenvolvimento do mercado;
Perfil | Formação e conhecimentos
- Definir em conjunto com o time de vendas o plano de volume por cliente food solution;
- Planejamento e execução das atividades de geração de demanda para desenvolvimento das soluções foco nos clientes food solution;
- Implementar e garantir a quantidade e qualidade das Lavouras Demonstrativas propostas para precificação;
- Posicionamento consultivo das soluções Yara em clientes food solution e clientes foco de canais Boa Colheita, orientado pelo processo de venda de valor;
- Gestão dos ATDs, orientando-os no desenvolvimento das soluções Yara no mercado, demonstrando o valor das mesmas para os clientes;
- Treinamento dos canais Boa Colheita no posicionamento das soluções Yara;
- Plano de trabalho e relacionamento com os principais influenciadores (Experts) da região;
- Capacitação do time de vendas em conceitos das ofertas Yara e na venda de valor das mesmas;
- Gestão das ações de pós venda como forma de demonstrar a entrega do valor apontado na venda;
- Capturar informações de competidores e munir os líderes de cultivo com essas informações;
Conhecimento cultivado com diversidade
A Yara está comprometida em criar um ambiente diverso e inclusivo e se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais para todos. Acreditamos em um ambiente de trabalho onde nossos colaboradores se sintam à vontade para ser quem são, estimulando a diversidade e a pluralidade de pensamento. Para isso, ancoramos firmemente a Diversidade e Inclusão (D&I) em nossa estratégia de negócio e temos mais de 400 colaboradores em todo o mundo envolvidos como agentes de D&I.
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